«En god salgssjef finnes ikke!»

Provosert? Bra! Da har vi endelig fått din oppmerksomhet!

Men du kan sikkert ta det helt med ro. Det er mest sannsynlig ikke dine egenskaper, ferdigheter og holdninger vi sikter til, men kanskje heller til den tittelen du har.

Artikkelen fortsetter lenger ned

Tre sider fra en Talent Insights-rapport, med grafer for atferd og drivkrefter

Eksempelrapport

Hvor i salget står selgeren i veien for seg selv?

Se svaret i rapporten.

Vi tar bare kontakt hvis du ber om det. Les personvernerklæringen.

La oss se på hva de to ordene faktisk betyr:

  • Å sjefe er å gi andre ordre på en dominerende måte.
  • Å lede er å ta initiativ til en handling og gå foran som et eksempel andre kan følge.

10 grunner til hvorfor en god salgssjef ikke finnes

  1. En salgssjef kommanderer
  2. En salgssjef utnytter mennesker
  3. En salgssjef er upersonlig
  4. En salgssjef bruker ordet «jeg»
  5. En salgssjef krever respekt
  6. En salgssjef tar æren selv
  7. En salgssjef tenker kortsiktig
  8. En salgssjef dikterer og detaljstyrer
  9. En salgssjef ser på selgere som underordnede
  10. En salgssjef fokuserer kun på resultatene

En sjef fyrer opp under folk. En leder tenner gnisten i dem.

Forskjellen på de to listene er trenbar, og det er den salgstreningen vår jobber med når salgsledere er med.

10 grunner til hvorfor det finnes mange gode salgsledere

  1. En salgsleder involverer
  2. En salgsleder utvikler mennesker
  3. En salgsleder er medfølende
  4. En salgsleder bruker ordet «vi»
  5. En salgsleder gjør seg fortjent til respekt
  6. En salgsleder gir æren til den som har gjort seg fortjent til det
  7. En salgsleder tenker langsiktig
  8. En salgsleder veileder og delegerer
  9. En salgsleder ser på selgere som kollegaer
  10. En salgsleder fokuserer mest av alt på menneskene

J.W. Marriott, grunnleggeren av hotellkjeden med samme navn, formulerte prinsippet slik: ta vare på menneskene dine, så tar menneskene dine vare på kundene dine — og forretningen tar vare på seg selv.

Les mer: Slik blir Norges beste salgsleder!

En god salgssjef

Som du sikkert forstår handler dette mest av alt om dine egenskaper, ferdigheter og holdninger. Ikke din tittel. Noen har en tittel som sjef, men handler som en leder. Andre har en tittel som leder, men handler som en sjef.

I vår erfaring gir selgere som når budsjettene sine, påfallende ofte lederen sin mye av æren. La det fungere som en pekepinn på om du har mye eller mindre å jobbe med.

Lykke til med å bli en god salgssjef … nei, vi mener salgsleder!