De 12 drivkreftene forklarer hvorfor to kolleger i samme jobb ikke motiveres av det samme

To som deler kontor og ikke hverandres grunner

Ingrid og Mari sitter side om side. Samme tittel, samme oppgaver, omtrent samme resultater. Likevel er arbeidsdagen deres ikke lik. Ingrid blir sittende igjen etter møtet for å grave i tallene, for det gir energi å forstå hvorfor noe henger sammen. Mari vil ut av møtet og i gang, for det gir energi å se noe bli levert.

Ingen av dem gjør noe galt, og lederen deres ser to som leverer. Tror lederen at det som driver Ingrid, også driver Mari, vil den ene kjede seg og den andre bli stresset. Begge leverer en stund til, men så begynner den ene å se seg om etter noe annet.

I vår erfaring ligger det ofte et misforhold mellom det rollen krever og det som gir energi, bak at folk mistrives eller slutter. De 12 drivkreftene gir dere ord for det misforholdet mens dere ennå kan gjøre noe med det.

Hva de 12 drivkreftene er

De 12 drivkreftene beskriver motivasjonen vår i arbeidet. De viser hva vi opplever som viktig, hva som gjør innsatsen verdt det, og hva som tapper når arbeidet går imot det. Motivasjonen er delt i seks områder, og i hvert av dem kan man lene seg to veier. Det blir tolv drivkrefter i alt, og hver av oss har sin egen blanding av dem.

Analysen 12 Drivkrefter er utviklet av TTI Success Insights®, og hos oss står den ved siden av DISC og EQ blant analysene vi bruker.

Hva modellen bygger på

Drivkreftene springer ut av arbeidet til den tyske psykologen Eduard Spranger, som beskrev seks holdninger der hver av dem søker noe eget:

• den teoretiske søker kunnskap og sannhet
• den nyttige verdsetter det som gir avkastning på tid, talent og ressurser
• den estetiske søker form, harmoni og balanse
• den sosiale vil hjelpe andre og fjerne smerte og konflikt
• den individualistiske verdsetter selvstendighet og å lede og styre andre
• den tradisjonelle søker et fast system av prinsipper å leve etter

Spranger mente at alle seks finnes i hvert menneske, i ulik grad, og at de virker sammen, står det i manualen for analysen fra TTI Success Insights. Hver av oss har altså alle seks i seg, og det som skiller to mennesker, er blandingen og styrken.

Sprangers tanke forklarer også hvordan analysen er satt sammen. Den som svarer, får tolv grupper med seks påstander, én for hver holdning. I hver gruppe settes påstandene i rekkefølge fra den som passer best til den som passer minst, og ingen rekkefølge er riktig. Med poeng på hver påstand for seg kunne man sagt ja til alt på en gang. Spranger mente at noen holdninger trekker hver sin vei, og rangeringen får fram hva som veier tyngst hos akkurat deg.

Fra seks holdninger til tolv drivkrefter

De tolv drivkreftene er regnet ut av de samme svarene, i begge retninger fra hver holdning. I hvert område peker den ene drivkraften mot det holdningen søker, og den andre mot noe annet som gir energi:

• Kunnskap: den ene vil forstå sammenhengen før noe skjer, den andre handler på erfaring og henter kunnskap når den trengs.
• Nytte: den ene vil at innsatsen skal gi noe målbart tilbake, den andre gjør oppgaven ferdig uten å regne på hva den får igjen.
• Form: den ene trenger harmoni og helhet rundt seg, den andre ser etter det som virker, uansett hvordan det ser ut.
• Andre mennesker: den ene hjelper fordi det gir mening å hjelpe, den andre hjelper der hjelpen har et klart formål.
• Påvirkning: den ene vil ha innflytelse og anerkjennelse, den andre bidrar helst i en støttende rolle.
• System: den ene vil ha faste prinsipper og en kjent måte å gjøre ting på, den andre ser etter nye veier utenfor rammene.

Den som lener seg langt mot den ene retningen i et område, lener seg dermed bort fra den andre. Begge retningene gir energi, bare til ulike mennesker.

Hvorfor to kolleger motiveres ulikt

Ser vi på Ingrid og Mari igjen, lener Ingrid seg mot kunnskap og Mari mot nytte. I det samme møtet henter de energi fra hver sin del: Ingrid fra grunnlaget, Mari fra beslutningen.

Forskjellen merkes også i ordene. Lederen sier «vi må levere kvalitet». Ingrid hører at vi skal forstå grunnlaget før vi konkluderer, mens Mari hører at vi skal få noe ferdig og ut til kunden. Begge vil ha kvalitet, men de legger ulikt innhold i ordet, fordi de henter energi fra ulike ting.

Det kollegene ser i møtet, er atferden: tempoet, tonen, hvor raskt noen tar ordet. Den kartlegger vi med DISC. Drivkreftene ligger under og sier hva som gjør innsatsen verdt det for hver enkelt. Snakker dere om dem, flytter samtalen seg fra hvorfor den andre er så vanskelig, til hva den andre trenger for å gjøre jobben godt.

Når dere vil bruke innsikten

Analysen viser hva som gir hver enkelt energi, og hvor sterkt. Hva dere gjør med det, avgjør dere sammen, i samtalen mellom leder og medarbeider.

Hvordan en leder kan bruke dette i oppfølgingen, står i artikkelen om å lede folk etter det som gir dem energi. Sertifiseringen i 12 Drivkrefter er for deg som selv skal tolke analysen og lede samtalene den åpner for.

Kort sagt

Drivkreftene har røtter i Sprangers seks holdninger, og hver holdning gir to av de tolv. Alle seks finnes i hver av oss, i ulik blanding. Derfor kan to kolleger i samme jobb hente energi fra hver sin del av den, og høre to ulike beskjeder i den samme setningen. Når dere ser det, kan dere snakke om grunnen og ikke bare om atferden.